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文章标题:【报告文学】一位徒手上路的个体户,是如何成长为著名企业家的?——记德州企业家吕长英的成长之路

添加时间:2020-07-15 10:04:24

【报告文学】一位徒手上路的个体户,是如何成长为著名企业家的?

 

——记德州企业家吕长英的成长之路

 

凤凰新闻社【记者 田长友 李丽新 特约记者 刘晓燕】

 

恒诺商贸有限公司总经理吕长英接受凤凰新闻社记者采访


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2020年7月11日,我社记者来到山东省德州市,对著名企业家吕长英先生,进行了新闻采访。

吕长英总经理,向记者详细叙述了自己艰难的成长过程和成长经历。

吕长英总经理今年49岁,1971年,出生在山东省菏泽市巨野县,出身农民。他在家中排行第4,家中有8口人,上有哥哥姐姐,下有弟弟妹妹。他在家庭成员中,是点子最多,思想最活跃的一个。

吕长英受父亲吕美杰的影响,从9岁开始,就有了从商的欲望。当时是改革开放初期,他家住在巨野县吕官屯乡闫东庄。父亲有祖传做豆腐的手艺。为了赚点钱,一来养活家里的8口人,二来赚点零花钱,父亲开始在在村上开了一爿豆腐坊。

父亲做生意有三条成功的信念:一是要抓住机遇不放,二是靠手艺赢得信任,三是靠信誉立于不败之地。这三条信念,深深地影响了幼小的吕长英,在他的心里牢牢地扎下了根。也就是靠这三条信念,才使得吕长英成长起来,在商界立于不败之地。

别人家的豆腐坊卖豆腐,都是雇主当着买者的面称称,让买者看称。可尽管当时秤星看得很准确,但是回家一称,往往还免不了有短斤缺两的事情发生。而父亲卖豆腐,却从不当着买者的面称称。但是买者不管回家怎么称,用什么称来称,都是足斤足两。因此,父亲赢得了乡亲们的信任,豆腐卖得比谁家的都好,效益也比别的豆腐坊高很多。别的家豆腐坊倒闭,吕家的豆腐坊生意依然红火。

父亲开豆腐坊,家里有了收入,孩子们填了新衣裳,有钱买好吃的,使得吕长英在众多孩子们面前感到了优越感。他很善良,不断地把自己买的好吃的零食,分给小伙伴儿们吃,同时,吕长英在孩子们面前的地位,也自然高涨了起来。

吕长英想,同学们上学,免不了要买铅笔、本子、橡皮、格尺之类的学习用品,我能不能也学着做点生意,从市场上批发点学习用品,比市场零售价低一点,卖给同学,也赚点钱呢?说干就干,他把父亲给的零花钱攒了起来,到市场批发店购来了学习用品,然后低价卖给同学们。同学们能用比学习用品商店价格还低的钱,买到同样的东西,当然愿意接受。因此,吕长英一面上学,一面做生意,而且生意做的还不错,自己十分满意。

吕长英在父亲的熏陶和影响下,从小就展露了做生意的才华。对父亲来讲,这是他所不愿意看到的。在父亲眼里,吕长英聪颖好学,应该是学大学问的人,长大做大事情的人,怎么从小就有了做买卖的念头和嗜好呢?

看着爸爸一脸雾水的表情,妈妈道出了原委:“俗话说得好,龙生龙,凤生凤,老鼠生儿会打洞。强扭的瓜不甜,孩子爱好的事情,才能用心去做——由他去吧!”

尽管妈妈的话有点儿带刺儿,但爸爸觉得还是很有道理的,所以,就不再责怪吕长英了。因此,吕长英上学到16岁,就放弃了上高中、考大学的机会,早早步入了个体户的行列,辍学做起了买卖。

由于吕长英的家在农村,这里人口少,消费水平低,不是做买卖的理想之地。稍有做生意经验的吕长英心里明白,做买卖必须要选择人口多、消费水平和购买力水平高的地区。于是,他来到了离家100多里路的济宁。

到了人生地不熟的城市,做生意必须要从零做起,必须要踢开头三脚。初露锋芒,吕长英只从从家里带了1千块钱。别看这区区的1千块钱不起眼儿,要是搁现在不算多,可是在改革开放的初期,这可是一笔不小的数目呢!要知道,1987年那时候的人均工资,每月还不到40元。

好钢要用在刀刃上,吕长英深知道,这1千块钱来之不易,是父亲起早爬晚,辛辛苦苦赚来的,不能盲目投资,必须要选择一个适合自己经营的项目上,而且要用到恰到好处,既不能打水漂,又不能胡乱投资。他反复到农贸市场转悠,想了好几天,终于定下来要先试试刀,练练手。于是,就先选择了跟别人合伙炸油条、蒸馒头的事情,而且一干就是两年。两年里,从最初的投入1千块钱,扣除成本,还赚了几千块钱。

吕长英做生意,有一个特点,他从来不单打独斗。从做馒头、炸油条,他都选择了合伙做生意的方式。他说:“别人做生意,怕跟别人一起做吃亏,利益发生纠葛时,容易产生矛盾。我做生意,就愿意跟别人合伙一起做!”

记者问他为什么偏要选择合伙做生意?

他深有感触地说:“自己做生意,身单力薄,困难多,阻力大,容易夭折。合伙做生意的优点是人多力量大,有经验的人会把你带动起来,有助于提高你的经营水平,抗风险的能力也高。虽然有的人可能存在私心,在合伙中玩儿点猫腻,挖空心思想多赚点,这很自然。不过总的来讲,赚的总比亏的多,算起来,还是划得来!”

他的这种有舍有得的理念,真的是很开明。记者经历了很多因经济纠纷而上访的人,他们在合伙中,利益稍有分配不公,就闹得跟仇家似的,甚至上诉到法院。双方不惜丢掉老本,不再做任何事情,为了几千(上万)块钱的案子,官司打得死去活来。最后两败俱伤,一蹶不振,倒地不起!

做了两年的蒸馒头、炸油条生意,吕长英又看好了做肉食鸡分割销售这个项目。于是,他又转到菏泽市,在农贸市场租了一个摊位,购置、借用了一些做生意必备的物件、家什,又跟巨野肉联厂取得了联系,骑自行车去肉联厂,从那里批发了40斤肉食鸡,便开始营业了。

可是天公不做美,他摆摊的第一天早上,天上竟然下起了小雨。淅淅沥沥的小雨,一直下到下午4点来钟,上街买东西的人,稀稀拉拉,没有多少。吕长英瞅着分割的肉食鸡,没卖出去几斤,心里不免有些着急。不过,他的心理素质还是很高,没有被眼前的境遇所击溃,还是慢慢地等待着。

运气总是为有准备的人准备的,过了一会儿,小雨骤停,市场上涌来了最后一批顾客。这些顾客,也都是被雨给阻隔了,雨一停,他们蜂拥而至,一拥而上,把他摊位上的肉食鸡,抢购一空。回到住处,吕长英一盘点,扣去成本和费用,净赚了18块多钱。在30年前,一天能收入快到20块钱了,那可不是一般人能做到的,于是,他心里美滋滋的,别提有多高兴了!

夜里,吕长英开始盘算,自己每天骑自行车跑那么远的路,进货、销售都是一个人,一来忙不过来,二来又影响销售,能不能找个有机动车的人合作,让他负责进货,自己负责销售。这样,既可以解决方便进货的问题,又可以解决一个人两头忙的窘境。再有,有了机动车,还可以跑远路、赶大集,扩大销售范围。他把目标放在了同乡在市里开机动三轮拉脚的袁留柱身上。

第二天,他跟袁留柱一商量,说自己一天赚了18块钱,把要求跟他合作做肉食鸡生意的事情说了一遍。袁留柱一听能赚这么多钱,于是就应允一起合作。他俩去肉联厂进了将近100斤的肉食鸡,开始赶大集。结果,天不遂人愿,分割鸡没有全卖掉,剩了将近三分之一,盘算了一下,袁留柱开始动摇了。他说:“剩这么多鸡肉没卖出去,冷藏还需要花很多电费,这买鸡肉赚的钱,也不比我开三轮车挣的钱多多少。再说,这卖鸡的生意风险太大,我不干了!”

吕长英笑着说:“袁留柱啊袁留柱,我原以为能把你留住,可你名叫袁留柱,可还是没留住你。好吧,人各有志,既然你不愿意做买卖,我也不强留你,今天卖鸡赚的钱全归你,剩下的鸡我留下!”

就这样,袁留柱带着分给他的钱走了,吕长英眼巴巴地望着卖剩下的鸡,面无表情,无言以对,呆若木鸡。

跟老乡只合作了一天,吕长英便又回到自己的原位上,默默地做着分割鸡的销售生意。后来,生意规模逐渐扩大,光长期工,就雇佣了4人。有的时候忙不过来,一天雇用临时工,高达20多人。

2002年,生意做大了,钱赚得多了,吕长英就挪到了德州市。2003年底,他的个体经营积累,已经达到了将近200万元,具备了成立实业公司的先期条件。于是,他在德州注册成立了“亿丰商贸有限公司(后更名为恒诺商贸有限公司)”,开始了公司制经营。从此,一位个体小商贩,变成了大公司的总经理(企业法人)。成立公司后,他的分割鸡生意不仅在农贸市场上做得有声有色,还跟双汇、金锣、雨润、大海等著名肉食加工企业达成合作关系,为他们的肉食加工企业供应原材料。在单一供应肉食鸡的基础上,又广开货源,增添了猪肉、牛肉供应项目。

几年后,公司巨变,从原来的供应肉食,发展道路现在的肉食供应、食品加工、牲畜屠宰、煤炭供销、新能源车租赁、混凝土搅拌、冷藏车物流等7个独立核算机构。吸纳员工70余人(尚不包括合作项目员工)。单单的新能源车租赁,他就购买了400辆轿车,全部投放到市场。

吕总的新能源轿车,给德州市市政绿色交通,开了先河,更是一个典范。新能源车的投放,既解决了城市居民车辆需求,又有效地控制了大气污染。吕总的大胆设想与大胆尝试,为德州市的发展、环境维护、居民出行,做出了贡献,带来了方便!

正是这样,吕长英的公司,在扩大经营,增加自身效益的情况下,上缴税金,也在逐年增长,为国家做出了很大贡献。

记者问及吕总,做了这么多年的企业经营,你的最大收获和感触是什么?

他说:“我最大的收获就是认定了一个真理,这就是,诚实才能取信于人,诚信是为人之本,成功之首。最大的感触是,经济领域还有很多见利忘义之人,国家应该出台更严厉的措施,遏制那些贪图便宜,故意玩弄伎俩,利用手中的权力和关系网,恶意拖欠、占有他人资财,而得不到惩罚的现象!”

 

恒诺商贸有限公司总经理吕长英以“诚信”二字为座右铭


记者采访恒诺商贸有限公司肉食品销售业务经理司传建先生


整齐划一地停放在出租场地的电动出租车


一排排电动、燃油动力冷藏物流车 


记者抬头望去,正墙上一块《诚信赢天下》的匾额,高高悬挂!

他的信念,奠定了发展基础。祝吕长英先生,在经营的道路上,取得更优异的成就,也希望德州企业行列里,有更多的吕长英。

 

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